Parlons Literie : les tendances et enjeux du marché selon François Duparc

Le marché de la literie évolue sans transformations radicales, mais plusieurs tendances se démarquent. L’hybridation des matelas, l’essor des technologies intégrées et la prise de conscience écologique modifient les attentes des consommateurs. Dans un contexte économique incertain, les spécialistes de la distribution tirent leur épingle du jeu en répondant à une demande croissante pour des produits de qualité et personnalisés. Voici le compte-rendu de notre entretien avec François Duparc, Président du collectif Parlons Literie.

• L’hybridation des matelas en hausse.
• Un marché tourné vers la personnalisation et la responsabilité.
• Des défis économiques mais des opportunités pour les spécialistes.

Une hybridation croissante des matelas

Le marché de la literie ne connaît pas de bouleversements majeurs, mais certaines tendances se dégagent. Parmi elles, l’hybridation des matelas semble prendre de l’ampleur. Comme l’explique François Duparc [1.1], Président de Parlons Literie  [1.2] : « Côté produit, nous ne remarquons pas de grosses évolutions du marché. Le latex reste très bas, bien réduit au niveau de parts de marché. Il y a plutôt une conception d’hybridation des matelas qui s’empare des tendances. Les consommateurs veulent plus de conforts différenciés pour leur matelas et cette variété concerne plutôt l’univers des fabricants haut de gamme. »

Les matelas connectés : une réelle innovation ?

L’intégration des nouvelles technologies dans la literie suscite des interrogations. Si certains fabricants misent sur les matelas connectés, la pertinence de ces innovations reste discutée. « Concernant les matelas connectés, il faut se demander s’il y a vraiment un progrès en cela. C’est vrai que c’est un sujet très intéressant », indique François Duparc. De nouvelles tendances se dessinent toutefois, notamment avec l’ajout d’éclairages intégrés et de systèmes permettant de brancher un smartphone directement sur le cadre de lit.

Une fréquence de renouvellement encore trop faible

En France, le renouvellement des matelas reste trop peu fréquent. Beaucoup de consommateurs conservent leur literie plus de dix ans, ce qui pose un véritable enjeu de sensibilisation. Pour François Duparc, les magasins physiques ont un rôle essentiel à jouer : « Les Français changent leur matelas chaque dix ans ou parfois plus. Il faut conseiller les consommateurs, les guider vers le meilleur choix pour leur achat, leur donner des recommandations. Le magasin doit être l’endroit idéal pour essayer les produits. » S’il reconnaît l’importance du commerce en ligne, il insiste sur l’expérience en magasin pour choisir une literie adaptée à ses besoins : « On n’est pas négatifs sur les achats en ligne, mais il faut essayer les matelas afin de prévoir les contraintes morphologiques. »

Des dimensions et un design en pleine évolution

Les habitudes des consommateurs changent également en termes de dimensions de matelas. Le format 160 cm gagne du terrain face au 140 cm traditionnel. De plus, la personnalisation devient un critère de choix prépondérant. Le marché des têtes de lit continue à se développer, avec un design généralement sobre. « La personnalisation est de plus en plus demandée. Le marché des têtes de lit continue à progresser avec un design plutôt sobre. »

La Génération Z : une nouvelle approche du confort

Une étude récente menée par Parlons Literie met en lumière l’influence des jeunes consommateurs sur le marché. La Génération Z [1.3] passe plus de temps dans son lit et cherche à créer une atmosphère chaleureuse dans sa chambre. « Par rapport à une étude sur la Génération Z que nous avons réalisée, nous avons pu remarquer que cette tranche de consommateurs passe plus de temps de leur journée au lit, donc ils cherchent une ambiance plus cocon pour leur chambre. Les solutions et le design donc vont vers cette tendance. »

Un consommateur plus responsable

Si les matériaux n’ont pas connu de grandes évolutions récentes, la conscience écologique des consommateurs a, elle, nettement progressé. Les acheteurs accordent une importance croissante au made in France et à la proximité de la fabrication.

En France, 
le renouvellement
des matelas reste
trop peu fréquent  

Pour François Duparc, cette tendance est un atout : « Il y a de plus en plus de consom-mateurs responsables, qui privilégient le made in France et la fabrication de proximité. Tout cela est favorable surtout pour assurer aux consommateurs un meilleur rapport qualité-prix, critère d’achat qui reste très important. »

Une conjoncture délicate pour les distributeurs

Le contexte géopolitique et économique mondial impacte également le secteur de la literie. Entre les tensions avec la Chine et l’incertitude politique aux États-Unis, la distribution doit faire face à des défis majeurs. « Le contexte actuel est un peu tendu, étant donné la situation de la Chine et l’élection de Trump aux États-Unis. Il y aura une possibilité de tirer plus sur les prix qui favorisera la distri-bution. » Cependant, les spécialistes de la distribution comme Grand Litier, France Literie ou La Compagnie du Lit tirent leur épingle du jeu : « Les Français sont de plus en plus inté-ressés à la qualité de leur lit et de leur sommeil [1.4]. Le marketing aussi prend une place importante, c’est pourquoi des grands acteurs de la distribution dans la literie s’en sortent mieux. »